Sales Navigator brinda a los vendedores la capacidad de acceder a sus propias redes sociales como a la de los miembros de su equipo. Puede acortar el tiempo para encontrar clientes potenciales para conectarse con ellos. La conexión entre LinkedIn y Dynamics sucede en Dynamics 365 for Sales, donde los vendedores no necesitan alternar entre aplicaciones y ventanas.

LinkedIn es utilizado por expertos de ventas para investigar y atraer compradores potenciales. En LinkedIn tienes acceso a más de 500 millones de profesionales, investigar perfiles que se ajusten a sus preferencias para poder crear conexiones con clientes potenciales puede llevar un gran tiempo. Es por eso por lo que Dynamics 365 for Sales a integrado LinkedIn Sales Navigator.

Instalando el widget de Sales Navigator en Dynamics 365, aparece un panel en el registro de cliente potencial, cuenta y contacto. Sin necesidad de abrir el navegador web, puede iniciar sesión en LinkedIn y luego reducir la ventana para que puedan caber todas las herramientas. Es una vista todo en uno, con información de LinkedIn combinada perfectamente con todos sus registros de cuenta y contactos.

Acorta la búsqueda

TeamLink es una función del navegador de ventas que permite ver y buscar conexiones entre tu equipo, así como también ver quién de su equipo está conectado con los clientes potenciales y contactos investigados. En Dynamics 365 puede ver quién puede ayudarlo a ponerse en contacto con el cliente potencial y realizar una introducción cálida.

Búsqueda avanzada más allá de los contactos de su equipo. La búsqueda avanzada es una excelente manera de construir una lista de clientes potenciales. Dispone de una búsqueda con filtros de compañía, cargo, región y otras variables. Guarda un cliente potencial y observe su actividad y recursos compartidos directamente en su panel de Sales Navigator en Dynamics 365. Proporciona un contexto para que pueda comunicarse y comenzar una conversación.

Rompehielos, los vendedores se ganan la confianza conectándose con los puntos críticos y las necesidades especificas de los compradores. Sales Navigator en Dynamics 365 permite al vendedor analizar la actividad del cliente potencial para a ayudarlo a iniciar una conversación. Toda esta actividad queda registrada en un mismo lugar, ya sean de LinkedIn, del CRM o transmitidos por Marketing.

Seguimiento de las conversaciones

Dynamics for Sales dispone de la pestaña Actividades, una vista central de todas las interacciones que se han realizado con un cliente potencial. Cuando se integra Sales Navigator, los InMail se registran en esta pestaña. Además, tiene la posibilidad de añadir una nota en la pestaña Notas o asignar tareas a otros compañeros. En el panel Social puede ver las menciones y cambios de trabajo de los clientes potenciales.

Esperamos que les haya quedado más claro de que tratan estas herramientas