Forecast de Ventas: Qué es y cómo aprovechar todo el potencial de esta herramienta con Dynamics 365 Sales
Aprovecha los modelos de puntuación predictiva potenciados por AI para realizar una previsión de ventas precisa y maximizar el éxito de tu equipo comercial.
El forecast es una herramienta que nos permite tener un conocimiento de la previsión de ventas, tanto a corto, como medio y largo plazo. Es una variable a tener en cuenta a la hora de gestionar y dimensionar el departamento de ventas, y que ayuda a la empresa a conocer los ingresos estimados a futuro.
En muchas ocasiones, esta variable va muy ligada a los objetivos comerciales y es un dato importante para nuestra fuerza de ventas, que trabaja incesante para llegar a su cuota objetivo.
El director de ventas, normalmente fija la cuota de ventas del equipo comercial en función de los datos sugeridos en el forecast, y los comerciales, como la mayoría de los equipos de trabajo, necesitan tener una visión de la consecución y el volumen de ventas que falta para llegar a su objetivo.
Forecast de Ventas en Dynamics 365 Sales
Una de las funcionalidades añadidas recientemente a la aplicación de Dynamics 365 for Sales, es precisamente esta, el forecast. Microsoft ha trabajado en el desarrollo de esta funcionalidad estándar, con el fin de ayudar a sus clientes en la previsión comercial de su negocio.
Los vendedores pueden realizar un seguimiento del rendimiento frente a los objetivos e identificar los riesgos que podrían poner en peligro su capacidad para alcanzarlos; los gerentes pueden llevar el seguimiento del rendimiento en ventas en función a las cuotas; los directores pueden usar tendencias de previsión para anticipar ventas; y los líderes de la organización pueden usar las estimaciones para cambiar la estrategia.
En realidad, la previsión de ventas puede afectar a muchos aspectos del negocio.
Si una empresa no tiene un forecast de ventas preciso puede producirse un efecto dominó y haber stock innecesario o una rotura de stock, una falta o un exceso de mano de obra…que al final termina afectando a la facturación y los presupuestos.
Puntuación predictiva de oportunidades con Dynamics 365 Sales Insights
La funcionalidad de forecast de Dynamics 365 for Sales, puede verse potenciada con la Puntuación predictiva de oportunidades de Dynamics 365 Sales Insights. Esta puntuación predictiva consiste en un modelo de asignación de puntos entre 0 y 100, a las oportunidades, en función de ciertos factores, con el fin de identificar y priorizar oportunidades que tienen más probabilidad de convertirse en logros.
Este modelo de puntuación, definido en base a factores configurables, ayudará al equipo de ventas a centrarse en aquellas oportunidades con mayor probabilidad de éxito y a obtener un forecast más realista y preciso.
¡Así que ya sabes, ayuda a tu empresa a tener una visión predictiva de sus ventas y a ahorrar en costes innecesarios con las funcionalidades de Dynamics 365!
Apúntate a nuestro webinar para saber más sobre cómo aprovechar el potencial de la herramienta Forecast de Ventas de Dynamics 365 Sales.
